Cuando la camiseta se convierte en una herramienta de gestión: el caso Curacaví FC

Hace unos días tuve la oportunidad de conversar con Gonzalo Muñoz, presidente de Curacaví FC , en el marco de la iniciativa de Fútbol Planificado de conocer y visibilizar proyectos que se están desarrollando en clubes de Latinoamérica.

Gonzalo Muñoz me contó cómo llegó a la institución, cuál es la realidad que atraviesa actualmente el club y, sobre todo, cómo están buscando generar nuevas herramientas para sostener el proyecto y hacer que cada vez más personas de Curacaví y su comunidad se sientan parte. Como así también a todo hincha del fútbol, marcas de toda Sudamérica que quieran formar parte de un proyecto que busca trascender.

Entre las distintas iniciativas que están llevando adelante, hubo una que particularmente me llamó la atención: un proyecto comercial que busca transformar algo tan cotidiano como una camiseta de fútbol en una herramienta para generar ingresos, sumar empresas locales y construir sentido de pertenencia alrededor del club .

Y ahí apareció una idea que me parece interesante para analizar.

Cuando no hay TV ni sponsor grande golpeando la puerta, la diferencia entre sobrevivir y desaparecer la termina marcando una buena idea de marketing tan bien ejecutada como cualquier jugada preparada en la cancha.

El caso de Curacaví FC es, para mí, un ejemplo de manual de ese fenómeno.

Curacaví FC es un club de la comuna de Curacaví, en la Región Metropolitana de Chile, fundado en 2014. Milita en la Tercera División B , la quinta categoría del fútbol chileno bajo la órbita de ANFA, y como la mayoría de los clubes de este nivel funciona como una asociación civil sin fines de lucro: no hay accionistas ni retorno privado, hay una directiva que administra recursos que son, en los hechos, de la comunidad.

Esa estructura jurídica no es un detalle menor.

Significa que cada peso que entra tiene que salir directo para el club, en su equipo mayor, en traslados, en el cuerpo técnico, en las series menores. Y en una categoría donde no hay transmisión de TV ni grandes marcas que apalanquen, conseguir esos pesos es, casi siempre, el verdadero desafío de sus dirigentes.

Para resolverlo, Curacaví FC se inspiró en un caso que se hizo viral en Sudamérica: el de Deportivo Municipal, de Perú.

Tras descender tres veces seguidas y quedar afuera del fútbol profesional, el "Muni" lanzó junto a una agencia la campaña "Los Mil Sponsors del Muni" : mil espacios publicitarios en la camiseta, vendidos a comercios locales y a hinchas por unos 60 dólares cada uno. En tres meses llenaron los mil cupos y recaudaron 60.000 dólares para sostener el proyecto.

Curacaví FC tomó esa lógica y la adaptó a su escala con el "Plan 2026/2027" : 500 espacios en la camiseta oficial, a $100.000 CLP cada uno , pago único y no mensual.

La prenda se arma como un mosaico donde el escudo va al pecho y el resto de la tela se llena con los logos de las 500 pymes o empresas fundadoras, sin costo extra de fabricación gracias a la sublimación digital.

Lo interesante no es solo la plata que puedan juntar, sino el mecanismo .

Bajar el ticket a $100.000 CLP democratiza el acceso: no hace falta ser una multinacional para aparecer en una camiseta de fútbol, alcanza con ser una barbería, una ferretería o un almacén de barrio.

Y el club, del otro lado, no depende de convencer a un solo gran sponsor sino de sumar a cientos de aportantes chicos con el mismo interés.

Hay otro dato que no es menor para cualquier pyme que dude: el aporte se documenta como servicio publicitario y es deducible de la renta líquida imponible según el Artículo 31 de la ley chilena.

Eso convierte al sponsoreo en algo más parecido a una decisión contable razonable que a una donación a fondo perdido , y es probablemente la parte más profesional de toda la iniciativa.

Porque de eso se trata, en el fondo: profesionalizar la gestión sin tener presupuesto para hacerlo de la manera tradicional.

Semanas atrás, la propia dirigencia del club se reunió con autoridades locales para avanzar en su "planificación estratégica 2026/2027" , con foco en el fútbol formativo y en generar alianzas que proyecten a Curacaví como referente regional.

La camiseta de los 500 sponsors es, en ese sentido, la pata financiera de un plan institucional más amplio.

El desafío ahora es sostenerlo.

Llenar los 500 espacios es una cosa, pero entregarle a cada pyme un informe de exposición real al cierre de temporada, como prometen, es lo que construye confianza para que esa marca vuelva en 2027.

Ahí se juega si esto fue una campaña puntual de supervivencia o el arranque de un modelo de financiamiento permanente.

Lo de Curacaví FC no inventa nada que el Muni no haya probado antes, pero demuestra algo más importante: que un club de Tercera B, con escasos recursos y armado como asociación sin fines de lucro, puede gestionar como una pyme profesional si encuentra la idea correcta.

Y quizás ahí está la principal enseñanza.

No siempre se necesita un gran presupuesto para hacer gestión. A veces se necesita entender el problema, conocer a la comunidad y encontrar una manera creativa de convertir pertenencia en valor.

Conocé el detalle de este proyecto en https://curacavifc.cl/

Historias como la de Curacaví FC son las que queremos seguir encontrando en Latinoamérica: clubes, dirigentes y profesionales que, aun con recursos limitados, están pensando nuevas maneras de construir instituciones más sostenibles.

Desde Fútbol Planificado queremos conocer esos proyectos, conversar con quienes los llevan adelante y transformar esas experiencias en historias que puedan servirle a otros profesionales de la industria.

Si estás detrás de un proyecto de este tipo, me gustaría conocerlo.

📩 Escribime. Quizás la próxima historia de Fútbol Planificado sea la de tu club.